科学家庭育儿优惠券（家庭育儿小贴士分享）

yuer512022-08-14 17:14:08宝宝乐园55

今天给各位分享科学家庭育儿优惠券的知识，其中也会对家庭育儿小贴士分享进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

1、什么是中产外交？
2、这一城市大动作！三孩每月每孩发1000元，直至3岁！多地多孩家庭购房有优惠
3、科学育儿是什么意思
4、请你以一个导游的身份介绍一处你喜欢的景点
5、怎么开婴幼儿游泳馆
6、不想生孩子是不负责任的表现吗？

什么是中产外交？

近来看见很多文章探讨国内中产阶级的标准和生活，比如有以家庭年收入达8万以上的划分标准，也有以有房有车为要求，也有进一步指出应该以有房有车无贷款为前提，甚至还有人提出具体的生活标准，比如某所谓成功男士觉得中产的标准是吃饭上哪家餐厅、饮料得是咖啡、衣服手表得是什么牌子。

这个标准笔者认为有点荒唐，穿衣吃饭个人有个人的喜好，有千万富翁喜爱粗茶淡饭的，也有工薪阶层节衣缩食买名牌包的；这样的标准同时反映我们社会现在过度追求物质、急于用名牌来证明自己成功或幸福浮躁心情。

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中产阶级的提法来自西方，在美国，最早对中产阶级做出学术界定并分类是在1951年，但是不同的学者对中产阶级的界定有不同的标准，根据这些标准，美国有25%---66%的人口可以划分为中产阶级。后来的学者还对中产阶级群体进行了细分，比如上层中产阶级和下层中产阶级。虽然各个学者对中产阶级划分有不同的标准，但是相同的是他们都是根据家庭年收入、从事的职业、教育程度来划分的。受过大学教育是中产阶级的最基本的一个条件。下面是引用百科全书上一个学者对中产阶级的标准：

William Thompson Joseph Hickey, 2005

阶层职业收入教育程度

上层阶级（1%）公司顶级高管，名人（如体育明星，艺术家），巨额财富继承人等 50万美金以上常春藤名校毕业

上层中产（15%）律师、医生、会计师、作家、编辑、工程师等 10万美金以上大学毕业

下层中产（32%）半职业、手工艺人和其它有一定自主权的工作人员 3.5万以上受过一些教育

工人阶层（32%）蓝领工人、普通行政职员等 1.6万以上高中毕业

低收入群体和穷人（20%）从事低薪水的工作或无工作、接受政府救助 1.6万以下

这只是对中产阶级划分的一个学术标准，可以说到现在美国也没有一个确定的唯一的标准，比如在去年的减税大战中，民主党人认为20万美金以下的为中产，共和党人认为则认为低于$131,450的才为中产。也有将25万以下划分为中产阶级（其中15万以上为上层中产），25万以上为富人（约占人口的5%），40万以上为超级富人的（占人口的1%）。

美国的中层阶级占到一半或者65%（根据不同的划分标准），因此是推动社会发展的主力军，也是消费的最大群体，进而他们生活是否稳定对社会是否稳定起到很关键的作用---美国的中低收入者例如工人阶层、穷人群体在税收、福利方面都得到政府的救济和帮助。

至于中产阶级的生活似乎也有一定的标准，一栋房子，一到两部车，甚至一两只宠物是美国中产阶级生活最生动的描述。不过车在美国并不是有权、有钱人士的专属，而只是必备的生活工具，因为在美国除了大城市外，并没有我们国内品种齐全的交通工具，而且美国人大都喜住郊区，因此拥有车辆是生活必需品。

美国房价远比国内便宜（房价和当地居民收入比）。美国中等大小房屋（独立式房屋）全国平均价位18万的样子，居民年家庭收入去年为5.9万，因此置房的压力没有国内大。但是美国绝大多数人都只有一套房子，我想原因一是因为美国炒房成本太高：地产税每年交，一般为房屋价格的1.5%-5%，各个州各个郡规定不同；其二是美国再好的单位，包括政府机构都不会为员工分配住房，像国内好的国有垄断单位及政府机关工作人员可以享受福利分房或者低于市场价购房然后出售获得巨额盈利自己再购房的现象不存在。

除了超级富豪，美国人买房都会贷款，包括美国现在的总统和副总统，除了他们习惯今天花明天的钱以外，还因为贷款的利息可以减税，而且一但国家大的经济环境不好，政府会出台一些救助屋主的政策。

和国内那些富裕中产家庭个个拥有几套住房，热烈购买奢侈品不同的是，美国的富裕中产更在意的是享受每一天的生活，比如海外度假、在花园里建游泳池，购买船舶等。

在美国中产阶级都有还款的压力，而且他们最担心的就是失业，在国内的国有单位、机关上班一般只要无重大道德或职业上的大差错，可以在一个单位混到退休，而美国除政府外几乎都是私人公司，工作不努力可以让你走入，银行上班的，出过几次差错的，考核老在后面的也得走入，还有很多理由可以解雇员工。失业后没有找到工作，有没有储蓄缴纳贷款的，几个月后银行就会拍卖房子。

和国内比，美国中产阶级比较无忧的是医疗，当然前提是得有一份工作，美国的绝大部分公司都提供医疗保险，包括那些几个人的小公司，店铺等，很多公司为兼职人员提供全面的保险——我以前兼职时，也是医疗、牙科、眼科、人寿险等保险全部都有。

一般的小病，得先去看自己的家庭医生，每次的费用大概在20美金左右，包括一些检查，笔者这段时间背疼，先后做了血液检查，超声波，背部扫描，甚至CT等，每次检查的费用也就是10-20块，有时还不付。进医院也是绝大部分费用由保险公司承担，很多公司还规定了自付的最大比例，比如我们银行有两种，一种保险是自己年最大自付额度为1500美金，一种是3000美金（都是指进医院的手术治疗等）。

在教育费用上，美国中产阶级也要轻松很多，从小学到高中都是免费，家庭贫困或者低收入群体孩子还能在学校享受免费早餐、午餐，甚至有些学校还允许他们带些回家给家人享用。不过美国幼儿园和托儿所很贵，因此很多女性都选择在家里将孩子带到6、7岁再回到职场，移民则通常将孩子送回自己的国家或者接父母来帮着带孩子。美国大学学费也很昂贵，在自己所在的州读大学比较便宜（学校对自己州的学生学费有很大的优惠），但是夸州又是名校就很贵了，不过美国学校一般为学生设有一些顾问，为他们设计合适的融资途径，比如学生贷款，兼职工作，奖学金等。

日常生活：我接触到的家庭（常来往的）家庭年收入大都在25-40万美金，在美国他们也属于富裕家庭或者最上层的中产家庭了，但是感觉他们的生活远远没有我看到国内的那些好单位的普通员工过的阔绰。房子大都是一套，夏天的衣服、鞋子上一百美金她们觉得很贵，周一到五也都自己在家煮饭，也少有每周都去美容院，或者下班后去桑拿按摩的（不过这个在美国并不流行，大部分人都是下班就回家）。

我想很重要的原因是美国的税收和其它政策都是典型的劫富济贫，这些收入听上去很高，除掉税金、保险（根据美国的新保险法案，从今年起高收入者得每月的保险金有很大程度的上涨，而中低收入者会有很大程度的减免），一般都没有了，而且很重要的是美国的公司是不会为员工“合理”避税的，上税的收入包括工资、奖金、分的股票，甚至加班，可以说是你得到的每一分钱都得纳入税收的范围，他们也没有任何隐性的收入。

他妹夫（一家保险公司在新州的CFO）拿到10万美金的年终奖，可是扣除了税金、保险就只有五万了。我家先生的年终奖也是扣了税和保险也就只有一半了。我记得以前在中行上班时发的节日奖、季度奖、年终奖，从来就没有交过税，不知道现在是否有所改变？

所以综合来讲，美国的中产阶级在医疗、教育费用上，不太有后顾之忧，他们不用为还没有将来的疾病和未来孩子的教育拼命攒钱，没有那种因为没有一定存款而心里恐慌的感觉。他们也没有抚养老人的负担，虽然美国的养老体系和西欧比还有一定的差距，但是绝大多数老人都有自己的社会保险金，老人医疗保险等，而且美国的老人很多70多岁还照样工作，子女在父母遇到困难还是会给与经济上的帮之，但是整体讲，美国大多数人并没有赡养老人的负担。

但是在另外一方面，他们又没有我们想象的那么富有和阔绰，在日常生活中，他们还挺节约的（仅指大多数人而言）——他们用折扣券，衣饰包类不追求名牌，也不会天天去餐厅吃饭，去餐厅吃饭点菜也没有点上一大桌的豪爽和气派，更不去高档场所按摩桑拿。他们最典型的生活是下班回家和家人呆在一起，分担家务，陪伴孩子，发展自己工作外的爱好，周末出去吃饭、去教堂、也去看电影，打球，夏天在自己的花园里BBQ，休假时带上全家去沙滩度假，条件好的出国旅游。除了孩子小时而那时双方都上班要雇请保姆外，其它时候美国中产阶级都很少会请保姆。

这一城市大动作！三孩每月每孩发1000元，直至3岁！多地多孩家庭购房有优惠

近期，多地出台鼓励生育多孩的配套措施。

8月8日，浙江省温州市龙湾区政府网站消息，温州市龙湾区卫生健康局7月6日答复区政协六届一次会议张冬梅委员《关于完善适龄青年生育政策配套措施的提案》称，龙湾区谋划建设育儿友好型社会，拟发放育儿补贴，二孩每月每孩发放500元育儿补贴金，三孩每月每孩发放1000元育儿补贴金，直至3周岁。

8月3日，湖南省长沙市率先出台了支持生育的惠民“组合拳”，通过激励相容的政策大礼包，减轻育儿焦虑，降低养育成本，确保群众愿意生，孩子有人带。其中提出，对生育两个及以上子女的本地户籍家庭，增加1套购房指标。此外，还提出完善生育休假与生育保险制度。

此前，已经有浙江嘉兴、杭州、河北沧州、江西南昌等多地对多孩家庭出台购房优惠政策，包括给予购房补贴、住房公积金贷款额度合计上浮20%等。

业内人士指出，各地贯彻国家在优化生育政策方面的举措，在住房方面，政策本源不应是鼓励多胎家庭买房，而应是在降低居住成本，减少高房价对生育多孩的制约，促进生育和消费的意愿。

浙江省温州市龙湾区拟发育儿补贴

8月8日，浙江省温州市龙湾区政府网站消息，温州市龙湾区卫生健康局7月6日答复区政协六届一次会议张冬梅委员《关于完善适龄青年生育政策配套措施的提案》称，谋划《龙湾区加快建设育儿友好型社会促进人口长期均衡发展实施方案》，到2025年，生育养育保障体系完善健全，服务水平明显提高，育儿友好型社会基本形成，总和生育率稳步上升。

其中，具体内容包括：

(一)对全面两孩政策实施前的农村部分独生子女家庭和二女户家庭继续实施现行奖励扶助政策，对符合条件的计划生育特殊家庭继续实施现行的特别扶助政策，并根据经济社会发展水平等因素，动态调整扶助标准。

(二)全力推进婴幼儿照护服务机构建设，到2022年底新增托位7500个，到2025年，每千人拥有3岁以下婴幼儿照护设施托位5.5个以上，实现街道基本覆盖;在未来社区建设中，实现婴幼儿照护服务机构全覆盖;对经备案的普惠性托育服务机构，参照当地幼儿园生均补助公用经费标准。

(三)加强家庭养育支持与指导，面向家长和家庭成员，开展“医养教融合”的婴幼儿家庭养育技能培训，提供科学养育知识、育婴培训、育儿咨询与指导等个性化的服务，提高家庭科学育幼能力。

(四)出台育儿补贴发放规范性文件，对符合条件的二孩、三孩户籍家庭发放育儿补贴，二孩每月每孩发放500元育儿补贴金，三孩每月每孩发放1000元育儿补贴金，直至3周岁。积极探索二孩、三孩家庭个税差异化政策，落实三岁以下婴幼儿照护服务费用纳入个人所得税专项附加扣除。

长沙对多孩家庭增加1套购房指标

此前，长沙率先出台支持生育的惠民“组合拳”。

8月3日，据长沙晚报报道，长沙市委、市政府印发《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的工作方案》(以下简称《工作方案》)。《工作方案》通过激励相容的政策大礼包，减轻育儿焦虑，降低养育成本，确保群众愿意生，孩子有人带。

值得注意的是，《工作方案》提出，对依法生育两个及以上子女的本地户籍家庭，增加1套购房指标。根据家庭未成年子女数量在户型选择等方面给予适当照顾。

同时，《工作方案》不仅强调筑牢妇儿健康安全屏障，推动实现市、区县(市)均建有1个公益性妇幼保健机构，还提出打造15分钟托育服务圈，托育从业人员可领职业培训补贴。其中，“十四五”期间，新建社会办普惠托育机构完成登记备案，按实际收托数1个托位1万元标准进行补贴。加大专业人才培养力度，将育婴员、保育师等托育从业人员纳入职业培训补贴范围，参加岗前培训、岗位技能提升培训、转岗培训、创业培训的，根据不同培训种类和等级，给予每人720元至2300元的职业培训补贴。

此外，《工作方案》还提出，完善生育休假与生育保险制度。符合法定生育条件的夫妻，女方除享受国家规定的产假外增加产假60天，男方享受护理假20天。依法生育的夫妻除享受育儿假外，在子女1周岁以内增加10天亲子假。夫妻双方共同依法生育三个及以上子女的本地户籍家庭，三孩及以上每孩可享受一次性育儿补贴1万元。独生子女父母年满60周岁，因病住院治疗期间，其子女每年可累计享受15天的独生子女父母护理假。职工在陪护假期间按出勤对待，享受相应的工资、福利待遇。

多地对多孩家庭提出购房优惠政策

据证券时报·券商中国记者梳理，近期，除了长沙，杭州、嘉兴、沧州、南昌等地均对多孩家庭提出购房优惠政策。

其中，8月2日，嘉兴发布稳楼市新政，从完善住宅用地供应机制、健全住房保障体系、优化房地产市场管理、强化房地产项目品质管控、加强对外信息发布等六个方面明确了12条具体措施。其中不仅对购房和交易政策进行了调整，同时，对多孩家庭购新房给予购房补贴，二孩、三孩居民家庭分别给予每平方米300元(单套不超过5万元)、每平方米500元(单套不超过10万元)的购房补贴。

8月1日，杭州住房公积金管理中心发布三孩家庭住房公积金优惠政策，政策明确，三孩家庭购买首套普通自住住房且首次申请住房公积金贷款的，贷款额度可按家庭申请贷款时计算的可贷额度合计上浮20%确定。其中，首套普通自住住房按杭州公积金贷款“认房认贷”政策确定;首次申请公积金贷款以住建部住房公积金监管服务平台查询结果为准。

7月31日，沧州市出台优惠政策，提高多孩家庭住房公积金贷款额度。其中，二孩家庭最高贷款额度上浮10万元，三孩家庭最高贷款额度上浮20万元。

7月30日，南昌新建区对常住户籍居民二孩、三孩家庭首次购新房，分别按300元/平方米、500元/平方米给予补贴。

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉对证券时报·券商中国记者表示，更好满足多孩家庭购房需求，是近期各地普遍实施的政策，适应了近年来鼓励生育的政策导向，此举会释放一部分因家庭人口增加而驱动的换房需求。

去年，国家发布了优化生育促进人口长期均衡的文件，“三孩政策”正式落地，配套这个政策，还有一揽子的支持措施，包括在生育、养育、教育等方面全方位降低成本，其中提到了居住的成本要降低。

李宇嘉同时指出，各地贯彻国家在优化生育政策方面的举措，在住房方面，政策本源不应是鼓励多胎家庭买房，而应是在降低居住成本，减少高房价对生育多孩的制约，促进生育和消费的意愿。未来政策更应该在降低房价、促进公租房、保租房、共有产权住房建设，并优先向这类人群配置。

科学育儿是什么意思

《科学育儿》内容包括：新生儿的特殊生理现象不必担心、新生儿家庭护理技巧、预防新生儿低体温、袋鼠妈妈保暖法、孩子的睡眠、母乳喂养好处多——我决定母乳喂养、母乳成分有说头——要让孩子吃到初乳、喂奶不费劲——注意母乳喂养的姿势等。

请你以一个导游的身份介绍一处你喜欢的景点

导游词最主要的就是景点概述，在抵达某个景点前，需要对景点进行概括性描述，精心的设计会立刻引起游客的兴趣，为之后的讲解打下良好的基础。

长城的导游词：

大家好，长城是我国古代劳动人民创造的伟大的奇迹，是中国悠久历史的见证。它与天安门，兵马俑一起被世人视为中国的象征。因长度逾万里，故又称作“万里长城”。据记载，秦始皇使用了近百万劳动力修筑长城，占全国人口的二十分之一。

当时没有任何机械，全部劳动都得靠人力，而工作环境又是崇山峻岭、峭壁深壑。春秋战国时期，诸侯各国为了防御别国入侵，修筑烽火台，用城墙连接起来，形成最早的长城。以后历代君王大都加固增修。长城东起辽宁丹东虎山，西至甘肃嘉峪关，从东向西行经10个省区市。

今天的长城，早已失去军事价值，而以其特有的魅力，吸引着广大中外游客。随着旅游业的发展，长城这一中华民族的象征，全世界重要的文化遗产，会焕发出新的生机。

“不到长城非好汉”，各位放心，您马上就成了登上长城的好汉了。

怎么开婴幼儿游泳馆

如何经营婴儿游泳馆

一、如何吸引客户？

1、新开业的游泳馆可以印刷名片，名片以游泳馆的主营项目，室内环境以及优惠，联系方式，地址为主。名片发放到妇婴医院门前,不仅对新妈妈发，还要对怀孕的发，还有就是社区宝宝打预防针的地方,是宝宝妈妈最集中的场所，也是您最好的宣传场所。

就是考虑您的消费人群在哪里，就到哪里发。名片一般的费用不高,而且收到名片的也都保存的。

一般发名片信息反馈是最快的，有的当天就会有电话咨询。发了名片后最重要就是接电话的人，一定要把主营业务说清楚。话术水平就要专业一些。这个是决定潜在客户成为消费者购买的最关键的步骤。

2、还有一个我个人认为有个十分有效的方法,少花钱多办事，不花钱也办事。到当地电视台和广播电台去为您的客户也就是到您店里游泳的宝宝点歌，还可以和电台联合,发游泳优惠卡。这个一般是不花钱,一定注意点歌时一定把自己的店名说清楚，您的目的是提高知名度。

3、还有一个可以制造新闻的方法，就是和妇婴医院联系，比如六一那天在当地妇婴医院出生的宝宝可以免费一次免费卡。这样作的目的就是让大家口碑相传。

二、游泳馆要作人气，旺气，还要在妈妈身上下功夫。

　游泳馆主要是作宝宝生意的，不过决定购买权在妈妈手里，所以一定要作好妈妈的工作，新妈妈一般有了宝宝以后，很难适应的，多数很寂寞的，社交圈子也少了，沟通的机会少了。游泳馆经营时一定考虑到给妈妈营造一个温馨的场所，让妈妈在这里也能充电，成为妈妈们育儿，产合修复的活动场所。成为妈妈之家。妈妈乐园。

这里有一些妈妈们需要的物品。

三、人员管理

游泳馆刚开业，消费者少不能雇用许多服务员，如果经营能力不好，还面临着人员流失问题。

所以人员管理也是老板们要面对的问题。新员工来了如何培训，成为销售能手等等。

最好的办法就是实行话术手册指导，对服务员的每一项工作都有一个验收标准，以及操作流程辅导，这样即使服务员走了，管理经验是馆里无形资产，是带不走的。

服务员工作指导，越细致越好，细到每个宝宝来店时，进门说什么，作什么，游泳时要注意什么，抚触按摩时的时间，按摩手法次数等，如何招待等待的妈妈等等。

四、只要赚钱的生意就去作

游泳馆不仅要赚宝宝的钱，还要赚妈妈的钱，妈妈们只有在游泳馆里才有空闲时间，心情，可以听您的介绍，这时间也是您促销妈妈产后修复产品的黄金时间。

A （1）婴儿游泳产业，21世纪的朝阳产业，市场潜力巨大。

（2）全国每年出生新生儿约2500万，儿童智力投资、健康投资、教育投资是每个家庭的必须投资。

（3）“0”岁婴儿游泳，新兴的服务和销售一体化产业。

（4）专用产品、专家理念、专业服务、超值回报。专业服务和销售指导，省心、省力。发展婴儿行业；市场空间巨大，投资小、风险低、回报稳定。

（5）发展宝宝会员，提供完善服务。

（6）婴儿游泳，是国际流行的最新育儿理念，目前很多的婴儿家庭已经对此引起了高度关注。

B 例：中等城市人口量在40万人左右，按人口出生率2%计算：40万*2%=8000人/12月=677人/月。按20：80定律：有20%的婴儿会来游泳，667*20*=133人/月。

a 保守计算133人*38元/次=5054月。

b 其中20%婴儿游泳会一周游泳3次133人*20%=27人。一个月3*4.5=13.5次，共27*13.5次=365次。365次*38元/次=13870元/月。每个月营业总收入：（1）+（2）=18924元/月。

c 营业成本支出：（1）人工（2人）：1800元（2）铺租1000元（3）杂费：600元（4）热水燃气费、水电费、游泳耗材：3000元。。。。。。合计支出：4600元。。。。。。纯利：18924-6400=12424元。

如何提高婴儿游泳馆的营业额

儿童游泳馆主要针对1-6岁的儿童，既不同于针对0-1岁的婴儿游泳馆，也不同于成人游泳馆，经营的优劣一方面源自宝宝的喜爱程度，另一方面来自家长的评价。很多儿童游泳馆因定位不明确，既做不到专业儿童游泳馆培训系统的专业水准，又脱离不了家长眼中“澡堂”的恶劣印象，处于尴尬的两难境地。

一、差异化营销：深刻洞察顾客的核心需求，并据此进行店面包装

顾客选择儿童游泳馆的需求是什么？店面能够提供什么价值来满足顾客的需求？这是店面能否吸引顾客并留住顾客的前提和基础。

顾客选择儿童游泳馆最根本的需求是为了孩子的健康。而作为婴儿游泳馆所有的配套设施、环境、服务等因素都是为宝宝的健康而存在。从硬件来说，安全的游泳设备和水质情况，健康环境的室内环境和通风条件，及时的供热供水系统等；在软件方面，舒适的更衣环境和游泳环境，专业细致耐心的服务等。在每一个能考虑到宝宝健康的元素上下功夫，寻找店面的突出优势，即核心卖点，并做重点包装，形成自身独特的销售主张。例如拥有从业多年的育婴师和婴儿游泳师，保证服务专业；如超大的空间、专业的游泳设备等，集中一点，重点突出，实行差异化营销，切不可泛泛而谈。

儿童游泳馆本身是从母婴行业市场细分出的一个分支，需对特定人群（即1-6岁儿童）进行针对性营销，在推广过程中，重点研究1-6岁儿童的心理特点和家长需求，强调自己的专业定位，聚焦目标人群，集中突出优势，区别竞争对手，进行店面包装，提炼主题形象和主题广告语，并形成统一口径对外传播。

二、服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务

在基本服务项目上，儿童游泳馆一般涉及的服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动操、儿童游泳教学等，在服务过程中，要充分利用1-6岁儿童的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导宝宝对游泳产生好感并喜欢游泳。

在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和娱乐性，表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。

所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受产品或服务。因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务，这需要儿童游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值的感受。有条件的客户不妨在宝宝游泳后赠送宝宝理发、宝宝微量元素检测或宝宝生长发育检测等附加服务，店内也可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。

三、会员制营销：深度精耕，培养忠实顾客群体

一般的儿童游泳馆都会采用会员制的模式，会员制营销不是简单地建立一个会员库，发一张会员卡消费积分或者享受会员折扣那么简单，很多企业并没有真正地把握会员制营销的精髓，仅仅停留在“办卡—消费”的层面。会员制营销需要提供差别化的服务和精准的营销，进而提高顾客忠诚度。

1、建立消费数据库

会员消费数据库是研究消费行为的基础，通过采集会员消费信息，对其进行分类和归纳，制定相应的营销方案，有较强的针对性。就儿童游泳馆来说，要详细登录宝宝的身体素质信息、消费记录、性格爱好、行为习惯、对店面和服务人员的好感度等，并依此对顾客进行分析，有针对性地制定营销策略，对于喜欢“小恩小惠”类型顾客，可以赠送一些小礼品；交际较广、喜欢介绍给亲戚朋友的“意见领袖”类顾客，可以实行介绍客户送次卡的优惠；对于关注游泳环境卫生“谨慎”类顾客，可以示意证件，并向其仔细讲解安全卫生的标准和儿童游泳知识等专业知识，给其吃颗定心丸，进而减少推销的阻力。

2、提升会员卡的含金量

儿童游泳馆的会员卡一般都是先付费的储值卡，在使用时和超市普遍的购物卡有些类似。这种“办卡—消费”的模式一定程度上并不是真正意义上的会员制营销，也不能提供会员的优越感和尊贵感。因此在设立会员卡之初，要有侧重地说明或罗列使用会员卡的优势，例如优先享受促销优惠活动；优先登记预约服务；优先享用最低折扣；特别赠送某项服务等等，让会员充分体会到优先权和尊贵权。另外，也可通过店面与其他相关行业的联合，提高会员卡的含金量，例如与当地某儿童摄影机构、早教机构合作，享受相应的折扣或优惠。

3、将促销变成优惠和关怀

一般的儿童游泳馆会在节假日、销售淡季做一下常规的促销活动，主要为宣传品牌，拉拢顾客，极少有店面针对会员这种核心客户做促销活动。事实上，顾客忠诚度的培养核心目标是会员，消费的主力也是会员，定期做一些会员答谢活动非常有必要，也是留住忠实顾客群的一种方式。而对会员的促销不能仅仅停留在打折让利基础层面上，而是应针对会员的实际需求，将促销变成优惠和关怀。例如定期给会员发送提醒短信；邮寄儿童游泳知识、培训课程等资料；定时举办会员答谢活动，将某一天定为会员免费开放日等等。适时拉近会员与店面的距离，增加会员对店面的信任感。

4、把会员作为媒介